关谊纵横商界很多年,深谙谈判的规则,商业上的合作和谈判,只要明确对方谁是负责人,合作就有了六成以上的把握。交代好公司事务,特别交代卢云不要打扰,关谊驱车前往度假村完成对他很重要的“谈判”。
' V3 V( T* Q; v2 _度假村的屋子安静且相对独立,休闲的氛围更浓厚一些。简单的谈判桌,休闲的吧台,沙发茶几都隔离在卧室之外,一门之隔的卧室却略显煽情,撤开隔帘,浴室和卧室玻璃相隔却浑如无间。& S" J0 S) N, |0 ]% s
夕阳轻洒在阳台,窗外的青山绿水依旧分明,透过纱窗略带朦胧。谈判要提前做好准备,肖铁还没有来,关谊习惯性站在外间的落地窗前。关谊设定了一个底线,只要肖铁往事不提愿意留下来,他会尽力给肖铁发展的支持,加薪,更好的平台,职业指导等等。1 S8 m' e" Y- q6 X; ?) o
半小时之后,肖铁还没有到。约定的事情怎么可以迟到?严谨的关谊自己从不迟到,也不喜欢合作的伙伴迟到,偶尔遇到时间观念不强的对手,关谊会在不影响谈判结果的前提下不动声色的咄咄逼人一下,威严是地位赋予的特权,也需要一些小技巧不断加强。关谊开始懊恼,自己都说了可以往事不提,甚至客户几乎都不会来的度假村约见肖铁,肖铁居然不大重视!$ q; e3 y: l* u
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“快到了吗?我在常住的房间。”短信提醒的好处是不失礼貌却可以隐藏情绪,甚至还可以在谈判前夺得先机。
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3 R4 G/ {2 F- ^, m- {3 w8 R“快了。”肖铁回信很快,这是工作之中关谊喜欢的节奏和默契。* x; u6 k* Z- d
6 s/ c5 G% T+ _) e$ E看到短信,关谊似乎忘记了前一刻的懊恼。沙发上喝茶?谈判桌前喝咖啡?关谊选择更正式的咖啡。
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或许太久不曾亲自准备谈判,冲泡好咖啡上桌的时候,肖铁的咖啡洒出杯沿。关谊迅速的调换咖啡,微开房门等待肖铁的到来。" d; y; f! D9 ~1 l
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走廊的尽头没有传来脚步声。轻握把手的手臂有轻微的颤抖,关谊意识到自己的紧张。转身在吧台打开矿泉水,靠在吧台上的关谊“怎么回事?只是劝肖铁留在公司,怎么会这样不镇定?这样会不会太给肖铁面子了?不能让肖铁觉察到这样的纵容,在公司被其它人效仿还是会有些麻烦的。”9 }; k, l$ N/ _; n0 ^
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关谊思考的时候,走廊的脚步声已经接近门口。关谊稍微整理领带,打开房门,门外的肖铁像是来度假,一身休闲装扮让关谊很是意外。和往日印象里从来都是西装衬衫干练的形象完全不同,蓝白相间的灰色上衣配上灰色的运动裤阳光又充满活力。5 W K' ^4 b! E( j# ?
肖铁的休闲装扮在关谊习惯了的清一色职业装世界像是一阵清风,第一次看到休闲状态的关谊呆里在门口。
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肖铁:“不认识了?”' @. K: i% W) m8 S# o$ H$ c' g0 z
“没。没。。。挺好的。”
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“咖啡是刚泡好的。”指引肖铁到谈判桌,肖铁意外的运动装扮让关谊看着舒服却略感气馁。多年总经理职位,关谊只在高尔夫的谈判场合选择相对休闲的职业装。正式谈判中,可以穿休闲装的一方代表着实力、地位和自信。
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# Y7 {* i# x9 c8 V( @肖铁却没有走向谈判桌的客椅,只是靠在吧台上背包放上台面。肖铁出格的随意似乎少了一些商务的礼貌,让关谊感觉到了侵略性,第一次关谊觉得自己好像无法掌控谈判氛围。6 Q6 ^5 U+ a5 V G
: ^3 R- S S! D% K, e, d' x“坐吧。”肖铁居然又反客为主的请坐!关谊不知所措,慌乱的按计划的在谈判桌主位坐下。肖铁一连窜的意外出格让关谊有些慌乱,懊恼却无法向肖铁发作。! [1 \' x7 r) @4 A! z8 l% {5 H
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关谊迅速的整理头绪,既然只是私下的会面,着装和行为并不重要,重要的是一定要把肖铁留下来。+ G( Z; u. ?1 r/ |
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关谊:“新公司有在谈吗?” A# q3 g0 j; Z
肖铁:“离开公司以后去哪里今天不需要聊吧?”$ z' t, x2 I- |% k+ `( z0 T
“我想你留下来。如果你同意,以后我会给你更多的平台锻炼,或许两三年你就能做的副总的位置。”第一次关谊在谈判中迅速的被动说明底线。* C! k0 n& S- y8 z
“你想我留下来?”肖铁狡黠的笑着坐上吧椅盯着关谊。- y% O+ U( a1 [
“是,我想你留下。”肖铁的轻松让关谊很忐忑。9 W4 S k% X# i( g& v# d
“但你并不缺副总,换一家公司,我也可以继续发展。”肖铁似乎并不珍惜这个机会,不看重被自己赏识扶持的优势。恨铁不成钢,关谊彻底的怒了!
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& R$ \# B0 T$ @8 B. t; E“凭努力就会有好的发展?”
! i- {" F# {/ a) }1 R0 m( b“别的公司会有人像我这样帮你吗?”# R' P( X) g0 D3 m
“你要怎样才能留下?”
4 Y$ ?2 ~5 K, v5 o“我已经说了我可以对你既往不咎了。”关谊成了一头发怒的狮子,吼着站了起来。. F0 @2 b! a* @. k* O5 @$ k* H
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“着什么急呢?”肖铁依然淡定,“我们今天谈公事还是私事?”
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平淡的提问关谊一时不知道怎么回答却平静下来:肖铁如果离开不是因为工作,肖铁的离开也不会给公司造成任何无法挽回的损失,为什么自己这么不愿意肖铁就此离开?- X5 F- ^) A' i+ J5 y2 }
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关谊迷茫了,很想知道答案。看着肖铁,想同样是当事者的肖铁给自己一个答案。2 F* X2 `$ ?; \$ S' f
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“你过来。”关谊略微迟疑却还是走向吧台走向肖铁。 |